谈企业如何扭转逆境---史玉柱

每个人都希望自己无论是事业和生活都一帆风顺，心想事成，所有都是顺境。但是人生往往充满着逆境，创业者也是可会陷入逆境的危机之中，史玉柱作为一个从逆境中爬起来的“巨人”，从当年负债数亿，到如今坐拥数十亿财富。他在逆境中的经验与看法的分享值得企业管理者细品。

人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。顺的时候他是在吃逆境时候的老本。这不是说大家顺的时候一定要往逆境中走。
在逆境过程中做的事往往是比较冷静的，而在成功的时候，说是说要头脑不发热，但我估计做到是很难的。

人在成功的时候，头脑特别容易发热，但是在逆境的时候，比如说我们在低谷的时候从来不想这些事，自己不熟悉的通通都不想了，那个时候做事比较冷静。所以逆境还是有逆境的好处。

我觉得我们能从低谷起来，最核心的还是我们在低谷的时候能很冷静地思考，总结自己过去的一些不足、错误、失误，然后能加以改正，这是最重要的一个原因。

陷入低谷，往往不会只是一个产业或者只是一个产品，这时候，我觉得该放弃的要放弃。要果断地把它给放弃了。

重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做。不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，所以一定要选自己最熟悉的行业。比如说服装，我们是不懂的，但是我们误以为自己很厉害，所以也做了。我们当时也生产了很多，比加说衬衫、领带啊，最后几乎没卖出去，后来就自己用了。我现在的领带还是那时候的领带，所以交了大量的学费，除了自己这个最熟悉的行业，当时是保健品和电脑这一块，其他的应该是全部失败了，就没有一个成功的。

你这时候只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力，在这里面，你还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

要善于在低谷的时候及时地做些总结，尤其是制定一套规章制度。因为当你复苏后，你制定的规章制度往往又不合理了，所以在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。像我们巨人和健特现在用的这一套管理制度，实际都是我们在1998年年初制定的一套制度。现在都没变，可能语句上变了，比以前厚了，但是指导思想没变。